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「文創」近年來已成為各界泛用的詞彙,無論產業界或政府都爭相與文創扯上邊,彷彿只要掛上文創之名,錢財、補助、人潮或媒體關注焦點都會蜂擁而來。但事實上,有更多的文創家們,仍在苦苦等待機會,他們埋首苦幹,卻不知如何行銷自我,默默無名的他們,也苦無管道被大眾知曉。一個看似簡單的文創商品背後,往往有一段動人故事。而募資平台所擅長的,正是發掘一件產品從無到有的過程,利用專案故事的更新與募資影片的拍攝,娓娓敘述並記錄一路以來的點點滴滴。在這段過程中,「文創商品」不再只是光鮮亮麗的商業產物,而是帶有溫度、有意義的回饋品項。

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在這樣的互補條件下,國內的募資平台會形成文創商品百花齊放的情景,似乎也是水到渠成的事。登上募資平台一定是準備好的企業嗎?群眾募資一直給大眾幾個很美麗的誤會,其中一個是,只要東西上募資平台,消費者就會買單,錢會自己進來。另一個則是,募資只是行銷的一種手法,東西早已量產,募資只是預購的延伸。這兩者皆不是正確的觀念。事實上,群眾募資的產生,最早正是為了要幫助尚未量產的計畫,有足夠的資金被實現。專案本身除了接受支持外,也可能招致許多批評與建議,專案發起者應有更開放的心態,迎接群眾的各式反饋,從閉門造車走向群眾創造,這點才算是所謂的「準備」好了。群眾募資與一般行銷有何不同?群眾是關鍵!這就談到另一個美麗的誤會,募資可以被涵括在行銷的一環,但本質上,與行銷手法或預購仍有些不同。在互聯網的時代,群眾募資的重點絕對是群眾,募資只是一種更直接幫助案子的手段,以下筆者將以「香草與魚」專案為例,向讀者說明。「香草與魚」是一款結合魚菜共生,能夠自給自足,不需換水也不需為植物澆水的室內生態魚缸。開發者為台灣科技大學學生小蜜與陽陽的畢業作品,由於兩人當時還是學生,無力負擔作品量產的成本,因此,尋求HereO募資平台的幫助。在募資階段,因產品的新穎與設計感,迅速得到許多媒體版面,甚至還上了實體雜誌與報紙專訪,可惜最後由於目標金額設定門檻較高,募資並未成功。在一般的行銷案件上,這就結案了!因為主要的曝光效果、觸及人數,以及獲得的媒體關注皆達到不錯的指標。但對提案者來說,專案失敗代表產品無法量產,到頭來還是回到原點。但他們並沒有放棄,募資過程中他們吸收許多支持者的意見,進行第二階段的作品改良,並在HereO的協助下,找到願意贊助他們做第二版原型的廠商,修改完成後,又再一次登上群眾募資平台。這一次,因採納了群眾建議,市場接受度明顯提高,短短兩個月的募資時間,成功募集73萬元,目前已成功量產並外銷至香港、歐洲與中國大陸等市場。這個案例說明,募資並不只是一個單純的行銷而已,而是一種與群眾互動的過程。可以說,「香草與魚」成功在社群中建立自己的品牌與形象,這也才會是群眾募資最大的價值所在!(本文作者為HereO群眾募資平二胎房貸是什麼意思台導演、總編輯、共同創辦人)

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